Inbound Marketing para empresas B2B ¿Es posible?

Seguro en más de una ocasión habrás oído o leído estas palabras. Es importante entender primero qué es Inbound Marketing. Se trata de una estrategia que consiste en atraer al cliente. 0 mejor dicho, hacer que el cliente te encuentre. ¿Cómo? Generando contenido de valor que será difundido en canales como: blog, newsletter, redes sociales, etc. En pocas palabras, es la mejor manera de convertir usuarios en clientes con contenido relevante y útil.

Hay que tener en cuenta que es un proceso lento, pero ejecutado correctamente, se obtendrán buenos resultados y a un bajo coste. No solo conoceremos más a nuestro usuario. También le ayudaremos a entender mejor sus necesidades y con ello convertirlo en cliente y promotor de nuestra empresa, marca o servicio.

Dicho esto, la pregunta del millón es: ¿cómo pueden beneficiarse las empresas B2B del Inbound Marketing? Parece imposible y son muchos los clientes que piensan que su objetivo no está en redes sociales, buscadores o en un blog, pero la verdad es otra.

Vivimos en un mundo digitalizado en el que más del 80% de los consumidores B2B también buscan soluciones en internet: Google. Por esta razón es de suma importancia estar bien posicionados. Cuando hablamos de posicionamiento nos referimos a aparecer en la primera página. ¿Por qué? Muy simple, no solemos buscar más allá de la primera página.

Por poner un ejemplo, vamos a suponer que nosotros como agencia digital que somos, necesitamos en un momento determinado una productora para grabar un vídeo. Vamos a ir a Google y en la primera página nos encontramos con una empresa que está implementando la estrategia de “atracción y retención”(conocido como Inbound Marketing). Nos ofrece contenido de valor que responde a nuestra petición. Además encontramos información complementaria relevante y personalizada. ¿Cuál crees que será nuestra impresión?

Cabe la posibilidad que no nos convirtamos en cliente (probablemente el problema sea el presupuesto, pero no es un tema para este post), pero la impresión estará. Ha conseguido resolver nuestro problema y lo más probable es que que regresemos en otra ocasión.

El objetivo del Inbound es atraer la atención del usuario con contenido de valor. Por esa razón, implementar este tipo de estrategias en empresa B2B puede resultar ideal, ya que con contenido útil y de valor se consigue educar y darle información de interés a las audiencias en las que te quieres enfocar. Consiguiendo familiarizar a tu usuario y con ello la conversión. Eso sí, se debe generar mucho contenido, puesto que los clientes no van a tomar la decisión tan fácilmente. Recuerda que debes lograr que tu producto o servicio resulte creíble y genere confianza. Todo esto se consigue comunicando bien lo que quieres vender.