Cómo lograr el éxito con una presentación B2B

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La captación de clientes y el networking son fundamentales a la hora de emprender y mantener un negocio. Tu empresa depende de tus contactos. Una vez que tienes el bote a tu cliente, hay que llevarle una presentación con la que vas a lograr o no que contrate tus servicios.

Lo principal a la hora de presentar tu proyecto es ser honesto y no exagerar tus habilidades. Tampoco hay que quedarse cortos. Lo mejor y más difícil es mantenernos en la línea. Nunca hay que ofrecer algo de lo que no somos capaces de hacer. En muchas ocasiones ocurre que alguien puede venderse muy bien, pero a la hora de la verdad no cumple con las expectativas.

Es fundamental comenzar con un mensaje principal que vaya desencadenando el resto de ideas. “Cuando vamos a clientes, somos muy naturales y espontáneos. Tratamos de concentrar las ideas principales en una presentación de no más de 15 minutos”, comenta Javier Riquelme, director de negocio digital en OLE. “Tenemos las ideas muy claras y sabemos lo que queremos transmitir”.

Cada presentación ha de adaptarse a las necesidades concretas de cada cliente. Hacer un copia-pega de una a otra es algo que ya ha pasado a la historia. “No todas las empresas necesitan lo mismo, por lo que hay que adaptar el discurso dependiendo de a quien nos dirigimos”.

Las imágenes bien elegidas son un punto muy interesante ya que llaman la atención de la persona que tenemos enfrente. Es preferible incluir una buena foto que cierta cantidad de texto que no dice nada. ¡Evitemos la paja en todo momento! No por más diapositivas nuestra presentación va a ser mejor, ¡un error muy común!

Por último, apuntar que sin duda, más que una presentación física, lo que siempre gana es cómo se transmita personalmente.

En OLE estamos deseando conocerte y que compruebes por ti mismo que lo que decimos es cierto. ¿Podemos ayudarte?

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