Periodos valle en las agencias: ¿cómo afrontarlos?

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Es una de las realidades de las agencias en los meses de verano. En agencias que acaban de nacer como la nuestra, ganar clientes es nuestro objetivo principal. La verdad, ¡no lo estamos haciendo nada mal! Pero hay que seguir trabajando duro, ¡y es por eso que estamos cumpliendo nuestros objetivos!

Por todo esto, hemos querido entrevistar a nuestro compi Javier Riquelme. Ya le conocéis, es el responsable del departamento comercial de OLE y nos ha explicado cómo sobrevivir en los periodos más tranquilos como son los meses de julio y agosto. 

Cómo sobreviven las agencias a los periodos valle

OLE. El verano es un periodo valle para las agencias, y más en nuestro caso que acabamos de empezar. ¿Cómo nos enfrentamos a ello?

JR. Nosotros en concreto lo afrontaríamos de dos formas, y uso un condicional porque no tengo tan claro que en verano vayamos a tener un periodo valle…OLa primera opción es aprovechando ese “parón” para realizar producto propio, ya que es cuando puedes disponer de recursos que, en otra época del año, estarían ocupados.

Y la segunda, es usando ese tiempo para investigar nuevas tendencias en las diferentes áreas (UX, Desarrollo, Sistemas…)

OLE.Desde el departamento comercial, ¿qué acciones son las que se potencian en estos momentos?

JR. Intentamos empujar el pipeline de los próximos tres meses para cerrar los proyectos de la vuelta de verano, ya que en julio y agosto, la toma de decisiones por parte de las empresas baja bastante.

OLE.Muchos emprendedores “se desesperan” cuando ven que el tiempo pasa y los clientes no llaman a la puerta. ¿Qué les aconsejarías?

JR.En realidad, algo mejor que los clientes llamen a tu puerta, es ir a llamar a la puerta de los clientes. Ser constante en la búsqueda de contactos, afinar bien lo que vendes para que sea útil e interesante y sobre todo, positividad. 

OLE.¿Qué es lo más importante que un departamento comercial debe hacer en cuanto terminan las vacaciones?

JR.En pymes como la nuestra, por desgracia, trabajamos todos los días, y con el tema de los móviles, la oficina nos la llevamos a cualquier sitio. Así que cuando terminan las vacaciones, hacemos lo mismo que hemos hecho con el móvil o la tablet, pero con el ordenador de sobremesa, aunque más morenos, eso sí 🙂

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